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汽車銷售興起店中店模式需求決定位置

m.diaoyou.cc 來源：渠道網(wǎng) 作者：俠名類別：汽車美容店經(jīng)營(yíng)管理時(shí)間：2015年09月15

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，汽車越來越受人們的歡迎。如何在汽車行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)呢？投資汽車美容賺錢嗎？小編汽車行業(yè)開店要準(zhǔn)備什么。

細(xì)心的消費(fèi)者可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，在大家逛商場(chǎng)甚至超市的時(shí)候，往往會(huì)看見這個(gè)店那個(gè)店在寬敞位置擺著一臺(tái)甚至幾臺(tái)展車，有的甚至直接將展廳開在了大型商場(chǎng)之中。記者采訪后獲悉，作為一種新興的汽車銷售模式，店中店?duì)I銷已經(jīng)成為經(jīng)銷商為了無限接近消費(fèi)者采取的有效途徑。

現(xiàn)象：“店中店”走俏汽車市場(chǎng)

在桂城凱德廣場(chǎng)中庭，記者看到東風(fēng)日產(chǎn)品牌的部分展車。據(jù)現(xiàn)場(chǎng)銷售顧問介紹，這種店中店的形式此前也在東方廣場(chǎng)進(jìn)行過。

除了東風(fēng)日產(chǎn)，在禪桂及順德等大型賣場(chǎng)或商場(chǎng)，消費(fèi)者還一度看到過東風(fēng)標(biāo)致、進(jìn)口大眾、梅賽德斯奔馳等眾多車型的身影。

對(duì)這類在大型商場(chǎng)中設(shè)立展示甚至銷售的平臺(tái)，有的4S店將其命名為現(xiàn)代都市店中店，并且已經(jīng)進(jìn)入了第二代店中店模式。據(jù)介紹，其所為的第二代店中店，不僅僅只是在賣場(chǎng)中找個(gè)位置放輛車做展示，還開始應(yīng)用最新的多媒體信息終端技術(shù)，給消費(fèi)者帶來震撼的3D視覺效果。

目的：哪里有需求，店就開到哪里

對(duì)店中店模式，利泰集團(tuán)董事長(zhǎng)江黎明認(rèn)為，出現(xiàn)這一模式關(guān)鍵還是市場(chǎng)需求使然，對(duì)經(jīng)銷商來說，“哪里有消費(fèi)者需求，我們就把店開到哪里。”

當(dāng)然，由于場(chǎng)地等的關(guān)系，目前店中店更多的用途是為展示，銷售顧問所做工作也多是提供咨詢服務(wù)。很多店中店模式的最后交易過程，可能還得到4S店完成。

另外，由于場(chǎng)地大小的限制，店中店模式通常只能展示一部或少數(shù)幾部車型。經(jīng)銷商通常采用輪換展示的方式予以彌補(bǔ)。

盡管店中店模式不能完全取代4S店的功能，不過，很多消費(fèi)者認(rèn)為，這方便了大家就近看車購車。特別是當(dāng)?shù)曛械昴Ｊ教峁┍憷馁徿囈粭l龍服務(wù)后，更方便了消費(fèi)者，降低了交通和時(shí)間成本。

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